过年论发展
<b><\/b>言春秋的发展很好。</P>
王言在好天气的时候骑车出去溜达，不断的开拓兼职市场。得益于南方算好的天气，虽然难免寒凉，但总归是不至于在外面呆不住多久，人们仍旧在外活跃奔走，并没有太大的影响。就靠着一个人赚几十，这一块业务的营收，已经达到了二十万左右，上下浮动三万。</P>
这差不多已经饱和了，再发展别人就没有活路了。而且也不好发展，因为相对容易的王言都把生意抢来了，剩下的那些就费劲了不少。现在的收入趋近稳定，也让公司比较滋润。</P>
这是没算工厂的业务，有的工厂介绍一个人过去，做满多长时间也有一些收入。这方面偶尔也做一些，主要是看求职者的水平、意向。</P>
现在公司在网上发布了很多岗位，每天都有人面试。不管能不能面的过去，都是要面一面的。他们收集了很多求职者的信息，有体力劳动的，也有技术劳动的。</P>
先前说过的人力资源的软件已经开发完了，面试者过来都要填一个表，面试之后，连带着面试评价一起录入系统，也就是寻常所谓的人才库。目前他们掌握的岗位也都在系统内，直接就现有人员进行检索配对，效率还是很高的，都说很好用。唯一不好的，就是他们的岗位比较低端，掌握的人力资料也很少。</P>
因为需要对接的工作很多，乱七八糟的事儿常有，工作量比较大，所以又招了两个踏实肯干的小姑娘加入进来，完全替代了熊青春和黄子木的工作，接手了兼职的那一摊子，熊青春手下也算是有了人管理。</P>
而熊青春本身也很忙，带好两个新员工的同时，她还要一直对来店里的人进行初步的面试，录入系统等操作也都是她来，倒是真的成了坐镇后方的人。</P>
脱离基础操作的黄子木，一样参与到了开拓岗位、面试的工作之中，不是跟着王言，就是跟着郑秋冬。这小子态度认真，干的挺有精神，进步也比较快。</P>
公司的另一块业务，则是郑秋冬负责的派遣业务。这业务是个坑，一旦开始，就不好再停下。现在队伍已经发展到了九个人，外派到三个不同的公司，其中五个是一年的，相对来说比较稳定。他们抽成不高不低，百分之七点五。</P>
不过因为都是按照高年资的水平推出去的，劳务费相对高。即便这里月薪普遍难过万，在去除了各种支出后，每人每月能赚个六七百左右。九个人加一起也不过五六千块钱，真没多少。</P>
不过相应的，郑秋冬接到了这些公司其他岗位的人力业务，平均年薪都是七八万的，招一个靠谱的提三千，不过有工作时间要求，跟工厂一样，钱是先给一部分，以后再给另一部分。当然也有的是完全压着的，等到多长时间以后才给结账。</P>
同时郑秋冬也没有停止开拓岗位，他的能力够用，能说会道，还有不错的洞察力，不说无往不利，成功率还是比较高的，做的也已经很熟悉，每天都能找到那么一两个岗位。</P>
公司运营主要依靠的，还是王言开拓的兼职市场。</P>
当然王言目前也不干了，维护着现有的关系就行，等到黄子木再成长一些，便让他去跑一跑，锻炼锻炼，之后才好去找正经的企业。</P>
而王言则是也已经转向，跟郑秋冬一样，开始进行正经的人力资源拓展业务。他倒是也没那么牛逼，直接就去到大公司去。实在是他们的公司太小，没什么名头，直接上门连负责人都见不到。而且大公司相对来说业务更稳定，他们有固定的合作公司，都挺愉快的，毕竟是甲方么。</P>
不过纵然如此，王言的岗位开拓做的仍旧不错。每天上午蹬着自行车出去晃悠一圈，午饭之前回来，跟郑秋冬差不多，基本都能谈成一两个岗位。</P>
当然时间要更少一些，郑秋冬是一整天，他就干半天。而且郑秋冬的数据，也是平均下来的。有的公司要人多，有的公司要人少，偶尔也会不开张。不过他也一样有时候不开张，人家公司就不缺人，或者自己的人力部门挺够用，他也没办法。一上午拜访的都是这样的公司，那就更没办法了。</P>
平均算下来的话，王言跟郑秋冬一天的业绩，能够达到四五千左右。主要岗位不一样，公司水平不一样，他们也不按照年薪抽成，那毕竟太贵了，对于中小型企业、公司来说，不太划算。都是按照人头算，具体商谈。</P>
而下午的时候，王言则是在店里帮着熊青春一起面试。每天的面试任务还是很重的，岗位也算有不少，就业市场竞争一年比一年激烈，而需要他们帮着找人的岗位，薪资待遇相对来说都是很不错的。</P>
这天，一四年一月三十号，除夕。</P>
王言跟郑秋冬一起租的两室房子之中，熊青春也在这里。桌上乱七八糟的许多吃食，都是他们仨人做的，都是自吹自擂的拿手好菜。有这边风俗的年粽、粉利、柠檬鸭什么的，也有北方的饺子等吃食，甚至还有汤圆，算是南北合璧了。</P>
熊青春哎呀感慨着：“真说起来啊，我可是很多年没在过年的时候这么热闹了。”</P>
“那你要这么说，我们哥俩这几年可是尽热闹了。”王言笑着接话。</P>
郑秋冬拍手笑：“哎，这话对。你是不知道啊，老板娘，在里面过年那是真热闹。哦对了，对联还是言哥写的呢，他那毛笔字写的相当好。”</P>
“嗯？还有这一手呢？那你们这对联怎么是买的呢？”</P>
“省事儿。”王言回答的简单明了。</P>
他毕竟也不是一直写大字的，毕竟他都写一千多年了，偶尔总会歇一歇。什么时候闲心上来了，那就再捡起来。他的水平太高，十年八年不写也没什么问题，虽然确实稍许疏松，但仍旧也是大师水平，只是相对他自己的巅峰水平来讲确实有些不如，不过写上一段时间感觉也就找回来了。</P>
这是时间的恩赐，给了他最大的宽容。因为他虽然身处时间流逝之中，但他却是站在时间之上的，他一直从容。</P>
熊青春撇了撇嘴，王言总是这么普普通通的装个逼，举重若轻。</P>
她举起着酒杯说道：“来吧，咱们仨喝一杯。咱们的言春秋人力资源服务有限公司，十月底成立，到现在一月底，三个月的时间，去除了各种成本，再加上秋冬入股的钱，公司账上还剩下四十八万七千二百六十八块五毛六，应收账还有二十五万八千七，公司呢，也由咱们三个，壮大到了十五个，三个在咱们店里，九个外派。</P>
这都是你们两员大将的功劳啊，每天早出晚归，都辛苦了，来，我敬你们。”</P>
“你看看，又说这种话。你坐镇后方，功劳也很大嘛。再说我们俩可没早出晚归，不过是早八晚五，哪有什么辛苦的。言哥，你得给老板娘上上课了啊，思想不端正。”</P>
王言笑道：“秋冬说的对，你思想不端正啊。都是一样干工作，一样的付出嘛，别总是说这些没用的。咱们仨啊，少了谁不行。你要是一直这么想，那就真没意思了。行了，喝酒吧。”</P>
熊青春想赚钱，但是格局不大。这一点，在原剧中同郑秋冬因为买车还是搬家而吵闹，就可见一斑。当然这其中还有另一个原因，那就是她缺少安全感，想要稳定的感情与生活。发展的越好，越超出她的掌控，她越慌张，辗转反侧患得患失。</P>
别看她先前招郑秋冬入伙的时候，说的天花乱坠，但她却是绝对没有真往那里想的。不过是王言牛逼，郑秋冬又相熟，她还敲诈二十万有着亏欠，眼见着郑秋冬落魄，没有容身之地，尽力帮助罢了。</P>
喝过了酒，吃了几口菜，熊青春主动挑起了话题：“账上的钱怎么花啊？”</P>
“你说说看啊，你是老板娘，比大股东都权威。”郑秋冬笑着起哄。</P>
瞪了俩人一眼，熊青春说道：“赚到钱了，应该改善改善生活嘛。咱们就一辆车，你们俩在外面跑业务，你都骑上自行车了，我觉得应该再买个车，方便不说，出去谈业务也让人重视嘛。另外住的地方也应该改善一下，你们俩在这住着，还是小了点儿。”</P>
“老板娘，咱们现在可是艰苦奋斗呢，还没到享受的时候。五十万，说多不多，说少不少。要是消费，很轻松就出去了。可要是继续壮大，那还是能做不少事儿的。比如留一笔钱出来，把之前言哥说的那个软件开发出来嘛。</P>
评分、兼职，尤其我们现在主要收入来源就是兼职，有岗位，有人力，完全可以做起来。到时候我们只要保证不被人利用漏洞，搞什么乱七八糟违法犯罪的事儿，保证真实，保证纯洁，咱们做平台抽成就够吃了。</P>
另外咱们现在业务稳定，并且稳中有升，人力资源业务越来越多，你这个老板娘每天做面试都忙的脚不沾地。咱们之前可是没想到能发展的这么，这才找了个临街的二层商铺，这次咱们可是真有需要了，年后还是要看看写字楼，最好是到高端的地方，到时候那一栋楼的生意都够咱们做的。那时候咱们才是真成气候了。</P>
再有一点，咱们现在已经有了基本盘。我觉得向外扩张的事，可以着手考虑了。跟这边一样，先租个二层商铺，从兼职市场着手，一点点的往上做，我们多点开花。你说呢，言哥？”</P>
王言点了点头，对熊青春说道：“你要是想花钱，只要不给别的男人花，那咱们就先分红二十万，我的那一份都给你拿去花。”</P>
“去你的吧。我就给别的男人花，管着么你。”熊青春没好气的摆着手，转而说道，“我是从咱们的生活角度出发，秋冬想继续做大做强，是我小气了。”</P>
王言笑道：“倒也不是小气，你想的也对，只不过现在还是不太合适。我骑自行车也没耽误拉业务，不在乎那些。再说咱们也就能买个二三十万的车，所谓的面子可是一点儿都没有。正所谓，好饭不怕晚。咱们潇洒的时候在后边呢。</P>
业务扩张了，咱们现在是三个月赚五十万，以后就是三个月赚五百万。虽然比起真正的富豪来说，还是不算什么，但咱们小小的挥霍享受一下，也是完全足够了。毕竟咱们这个行业，做一笔赚一笔，只要上去了，那就很难下来。敲开了一家公司的门，那就有了长久生意，以后可能就是五千万了。</P>
你呢，也别提心吊胆，战战兢兢的，那没意思。我们赚钱，是要掌握财富，不是反过来让财富捆绑我们。咱们的股份呢，都是白纸黑字签了合同的，你不用想东想西。”</P>
“是是是，我知道了。”熊青春不耐的摆手，“就按照秋冬说的办。”</P>
“软件开发不着急，咱们找人过来，开发完以后还得养着，目前咱们还是支撑不住的。人力资源嘛，轻资产，这软件慢慢开发就行。还是做两件事，搬家，向外发展。”</P>
“搬家可以，等年后开工我就去找写字楼，关键咱们下一步向哪发展啊？”</P>
郑秋冬接话道：“杭州怎么样？我第一时间想的就是杭州，之前我扎飞镖就是那，感觉那边肯定发展不错。”</P>
“一点儿不好。”</P>
看着不解的郑秋冬，王言笑着解答：“我说过的，她前男友就是杭州人。”</P>
“什么呀，是太远了，咱们要发展业务，也是往珠三角发展，去广州、深圳。距离近，体量大，这都是优势。”</P>
“我倒是不觉得，老板娘，不能因为一个人而讨厌一座城市。杭州的历史文化、发展情况我就不多说了，你说的距离近，现在都是2014年了，飞机也就两个小时。那些业务多，经常出差的人，哪个不是全国到处飞？</P>
至于体量问题，那边是长三角，上海更是金融中心。相对来说，那边搞金融的可是一点儿都不差，标的都是那么多。而且位置优势明显，在珠三角与北京中间，我们以后辐射全国，反而更方便一些。”</P>
见王言看着自己，熊青春说道：“行行行，他说的有道理，就听他的。其实我还真没在杭州呆过多久，就是去了两趟，也没有多熟。”</P>
“你以为用你去呢？”</P>
“怎么说？”</P>
“肯定是我去啊。”郑秋冬笑道，“咱们这边继续发展，支援杭州。我呢，则是先去打前站，立住脚。那时候南宁这边有你们俩在，肯定也发展的差不多了，到时候咱们杭州再会，直接进军上海，开展高级别、大标的的猎头业务。”</P>
“等年后，我好好带带黄子木，等到三月份的时候，你就带着他一起过去，算是有个班底，用起来也放心。”</P>
熊青春说道：“他不是要在南宁发展嘛？”</P>
“算他出差嘛，工资给他涨五百，管吃管住。干活的时候，还能顺便逛一逛，深度旅游了，再者也锻炼能力嘛，他是个上进的，肯定积极。”</P>
王言含笑点头：“秋冬说的对，就是这么个道理。几个月的时间而已，没什么问题。”</P>
“行吧，那我年后就去找高大上的写字楼，又得跑工商了……”</P>
过年的团圆喜庆，万家灯火，三个没有家的人抱团取暖。一群人的热闹，总是一些人的孤单。</P>
当然，王言除外，他父母双全，再有个几十年，他也将儿女双全。在现实世界，他已经圆满了，就剩下他闲着没事儿发宏愿的星辰大海。</P>
不管怎么说，郑秋冬喝多了，他心里有很多事儿。事实上过往的几个月里，但凡一起热热闹闹的喝酒，郑秋冬都喝多。包括事业，包括感情，他的经历确实不愉快，甚至可以说是糟糕。所以纵酒抒情，也是难免。一时的迷醉，就是一时的轻松快乐。</P>
他其实醉了也不快乐。</P>
他的酒品还算好，喝多了不闹，但是偶尔话多。思念一下罗伊人，骂骂白力勤，骂骂夏吉国什么的。放在今天这样一个特殊的日子里，还要思念一下父母，可怜一下自己，都是难免的……</P>
同样，熊青春也是如此，她也没有父母，亲人很少提起，朋友偶尔联系。何况才结束了多年的感情，如今再回首往昔，总是感觉一片真心喂了狗，前男友不是人。内心中总有些苦楚，她也理所当然的醉了，又哭又笑。</P>
就是王言闹心一些，因为喝多了的郑秋冬和熊青春对上了频，这俩人一个左一个右，比起了谁更惨。吵吵嚷嚷，哭哭笑笑，聒噪的很。</P>
跟醉鬼是没道理讲的，说都不会话了，又哪里讲的什么道理。他也只能化闹心为食欲，大口的吃着一桌子丰盛的饭菜，总是不能浪费粮食的……</P>
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