李政的反击很快就来了,据同学们透露,有人在背后说他坏话。
有机会一起赚钱,不想着拉大家一把,
从同学那里得到发财机会,反而隐瞒下来,一个人吃独食,
……
关煌不用想就知道幕后主使是谁,堵了对方几次没堵到,也就放弃了。
没有那个时间浪费到对方身上。
火神科技开始步入正轨,参与“一元购”和“秒杀”活动的人数越来越多,公司已经开始满负荷运行。
一个急迫的问题,摆在关煌面前。
是稳扎稳打,一步一个脚印。
还是选择极速扩张。
要速度,还是效率。
读过《闪电式扩张》的关煌,了解野蛮人法则,但是书本与实际千差万别。
只是凭本能觉得,应该选择速度。
因为“一元购”这个窗口期很短,很快就会被叫停,趁着现在监管空白,能多收割一点流量就多收割一点。
一切为了速度。
接受混乱,容忍糟糕,忽略投诉。
让火焰燃烧!一切速度优先。
用最快的速度,拿下最大的地盘。
从唐果那里贷款70万,关煌拿出50万用来推广。
接下来一个月还计划投入一百万到二百万左右进行宣传。
目的只有一个,尽可能提高知名度,壮大自己。
疯了一样地冲过去,野蛮增长。
50万,这点钱花在其他媒介上,可能连个水花都没有。
然而用在微/信上,却收到奇效。
这个时候的微/信,已经展现出吞噬天下的气质,第一社交软件的名头开始发酵。
然而,广告作用尚未彰显,很多自媒体还不知道自身价值。
几十万就能找到几个头部公众号推广。
花钱就带来效果。
广告成为第一生产力。
效果是显而易见的。
随着广告攻占海城人民的朋友圈,火神的网站流量不断上涨,交易额节节攀升,让公司的人又惊又喜。
准备火日的众筹活动,也借着这个东风,准备肆虐。
“关总,都准备好了。”
宋晓东走过来,略带点紧张。
关煌随口问道:“你觉得效果怎么样?”
宋晓东:“应该没问题,我们虽然不是第一家众筹网站,但我们是第一家将“众筹和秒杀”结合在一起的网站,相信会有用户喜欢的。”
关煌点头,“那就开始上线吧。”
“天河二代”路由器定价699(成本八十元),分三阶段众筹。
第一期,1000个众筹名额,一旦项目成功,699元原价返还。
第二期,2000个众筹名额,返还399元。
第三期,3000个名额,返还600元。
作为公司本月的主打项目,天河二代能否成功,关乎火神接下来的发展战略。
由不得他不重视。
“秒杀”的威力,很多人都体验过。
秒杀加众筹,想必就没人见过了。
尽最大可能调动用户的兴趣,同时,又加上数量限制,让人求而不得。
宋晓东闻言,转身朝着左凡举了举手,做了一个ok的姿势。
很快一个新的项目就出现在网站的首页。
大大的标志,极度蛊惑人心的广告,从看到第一眼,就抓住用户的眼球。
访问量1、2……
“别急,刚上线,哪有什么用户。”
关煌看到下属不停的刷新后台,拍了拍他的肩膀,笑着说道。
宋晓东挠挠头,有点不好意思松开鼠标,“关总,为什么要限定一千台的规模,我觉得三千台也没有问题。”
虽说三期名额共3000台,但是能卖出去的恐怕只有第一期。
其他用户又不是傻瓜,看到第一期免费,第二期要付出一半的钱,很多人就会打消后奶的欲望。
除非有什么无可替代的优点。
让用户不得不买。
不然的话,冤大头心理会占据主流。
二期一千个名额和三期一千个名额,肯定会流产。
关煌笑着说:“这样分开三期,就能引起用户的损失回避心理,很多人会有一种占便宜的感觉,唯恐抢不到第一期名额。”
宋晓东点头,突然惊喜道:“老板,有人下单了。”
“淡定,淡定”,关煌宽慰道。
有前期的基础,这一千台“天河二代”销售出去,应该是没问题。
毕竟免费是最大的诱惑。
虽然每个人都知道,天上不会掉馅饼,但是自作聪明的人不会这么想。
只要我跑得快,什么羊毛都敢拽。
宋晓东抬起头:“老板,咱们之所以限量,是怕消耗用户潜力吗?”
关煌:“有这个方面的考虑,毕竟我们是一个新牌子,现在几十台的销量还可以,能够每次都卖完,给用户留下供不应求的印象,如果每天放开上千台的数量,恐怕会滞销,进而影响用户信心。”
宋晓东有点明白了:“我是受最近的形势影响,忘了我们只是一个新品牌。”
每天上线三十台路由器,几秒钟就被抢光,很容易给人留下火爆的假象。
关煌:“品牌信誉度的建立,需要一个长期的过程,不能一蹴而就,现阶段就是稳扎稳打,慢慢提高销量,为以后做准备。”
30台销量,每天能稳定地为公司贡献万元左右的现金,一个月35万。
基本上够整个公司开销,工资支出、房租、水电、宽带、服务器……
还能有一部分剩余。
不过随着新人入职,这一块基本上会消耗殆尽。
关煌:“不过,你考虑的也有道理,不能一直稳定这个数量,从明天开始,一代路由器的数量从三十台增加到六十台。”
公司每个月需要支出的:用户返款、路由器成本和其他电子产品的货款,总计超过50万。
如果“秒杀”活动的规模一直不变,需要关煌自己找钱投入。
50万不是小数。
不算不知道,一算吓一跳。
现在他还能左支右绌,借钱、贷款、融资……
想尽办法往里面砸钱,推动公司发展。
不能等到山穷水尽那一天,才放开“秒杀”活动的笼子,开始大规模促销。
必须提前准备好。
健康的做法就是:第二个月的销量比第一个月高,第三个月比第二个月高,将来覆盖现在。
只有这样,现金流才能维持。
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